Bab 6 BAGAIMANA MENYAMPAIKAN PENAWARAN

YANG SANGAT MENARIK DAN DAPAT DIPERCAYA KEPADA CALON PEMBELI YANG TEPAT.

1. PUBLISITAS
    a. harus layak berita.
    b. kirim kepada lebih dari 1 majalah.
    c. tulis dalam surat pengantar.
    d. follow up dengan telepon.

2. REFERRAL
    yang menyuruh market bukanlah kita sendiri.
    contoh: member get member (ajakan dari teman).
                program bacok buntut (angsuran terahir dianggap lunas apabila mengajak teman)
    Referral yang baik adalah datang dari orang yang tulus, terkesan dan puas karena produk/
    jasa memang unggul.

3. ENDORSEMENT
    artinya satu orang mengajak seribu orang, dengan cara memberikan penawaran
    yang mengejutkan (sesuatu yang shocking). contoh:
    "Atasan saya akan membunuh saya, bila saya memberikan penawaran ini."

4. ADVERSITING
   

Bab 5 BAGAIMANA MEMPERMUDAH TRANSAKSI

 

1. MEMPERMUDAH CARA PEMBAYARAN

     a. menerima  segala jenis pembayaran cash atau kredit,

         mata uang asing, debet, transfer.

     b. mengizinkan cicilan atau boleh mengangsur.

     c. memperkecil uang muka

     d. tanpa uang muka

2. MEMPERMUDAH CARA PEMESANAN

    a. bisa pesan melalui email.

    b. bisa pesan melalui sms.

    c. bisa pesan melalui  fax.

    d. bisa pesan melalui  telepon.

    e. bisa pesan melalui  agen.

    f. bisa pesan melalui  sales.

    g. bisa pesan melalui  pelanggan yang sudah beli.

    h. bisa pesan melalui  website.

    i. bisa pesan melalui  surat.

    j. bisa beli langsung di tempat

3. MEMBERI PERINTAH YANG JELAS APA YANG ANDA INGINKAN

     a. datang ke toko anda hari ini juga.

     b. Telpon sekarang juga.

     c. Klik tombol pesan.

     d. Fax formulir pemesanan.

     e. email ke anda dalam waktu 24 jam.

4. MEMPERMUDAH CARA MENDAPATKAN BARANG/ JASA

    a. bebas ongkos kirim.

    b. banyak distributor.

    c. ketersediaan produk/ jasa.

Bab 1 MARKETING REVOLUTION

Menurut Tung:

Tujuan marketing adalah

   Menukarkan nilai tambah yang ada ke sebanyak mungkin pembeli, sesering mungkin sehingga pembeli untung, penjual untung.

Dua Aliran Marketing:

1. Aliran Mengingatkan/ Branding/ Institutional Marketing/ Awareness

    Kelemahan: biaya iklan sangat besar dan tidak menghasilkan penjualan.

    Aliran ini merupakan Open Marketing (biaya marketing tidak bisa diukur dengan hasil penjualan)

2. Aliran Menawarkan/ Direct Response Marketing

    Biaya marketing dikeluarkan dengan efektif dan efisien.

    Aliran ini merupakan Close Marketing (biaya marketing bisa diukur dengan hasil penjualan).

    Hal terbaik dari aliran ini adalah biaya marketing bisa unlimited.

Definisi Ilmu Marketing

Ilmu menyampaikan kepada target market sehingga terjadi penjualan yang berkesinambungan.

Definisi Ilmu Marketing Revolution

Ilmu menyampaikan kepada target market sehingga terjadi penjualan yang berkesinambungan secara cepat dan besar.

Mark Joyner

Pokok yang paling penting dalam BISNIS bukan kantor, bukan Mr. Hi Tech, bahkan bukan produk/ jasa, melainkan PENAWARAN. BISNIS belum ada sebelum PENAWARAN.

 

MARKETING REVOLUTION (Daftar Bahasan)

Penulis: Tung Desem Waringin

Daftar Bahasan
Bab 1
MARKETING REVOLUTION
Definisi Marketing
Definisi Marketing Revolution

Bab 2
FOKUS MARKETING REVOLUTION
menciptakan Penawaran yang Begitu Menarik dan bisa dipercaya

Bab 3
BAGAIMANA MENCIPTAKAN PENAWARAN YANG MENINGKATKAN KENIKMATAN/ PERCEIVED VALUE/ ROI/ HAL YANG POSITIF
Meningkatkan Nilai Tambah
 Ide kredit Motor
 Ide Toko Mas 1
 Ide Perbankan
Bagaimana Memberi Hadiah Tanpa Mengurangi Margin, Malah Mendapat Untung Dari Penjualan Hadiah
 Ide Toko Mas 2
 Ide Pompa Bensin "Ada Hiu"
 Ide untuk Minuman

Bab 4
BAGAIMANA MENCIPTAKAN PENAWARAN YANG MENGURANGI ATAU MENIADAKAN KEBERATAN/ KESENGSARAAN/ RESIKO/ HAL-HAL YANG NEGATIF
 Mengurangi/ mendiadakan Keberatan/ Nilai-nilai kurang
  Garansi
  Asuransi
 Coba Sebelum Membeli
   Ide Penjualan Kuda Poni
   Ide MLM
 Free Sample
   Ide Penjualan Makanan
 Yang Menjual Bisa Dipercaya
 Tunjukkan Hasil
 Bayar Berdasarkan Hasil
 Free Support
 Testimoni
   Ide Mendapatkan Testimoni

Bab 5
BAGAIMANA MEMPERMUDAH TRANSAKSI
 Mempermudah Cara Pembayaran
 Mempermudah Cara Pemesanan
 Memberi Perintah Yang Jelas Apa yang Anda Inginkan
 Mempermudah Cara Mendapatkan Barang/ Jasa

Bab 6
BAGAIMANA MENDAPATKAN PENAWARAN SANGAT MENARIK DAN DAPAT DIPERCAYA KEPADA CALON PEMBELI YANG TEPAT
 12 Pilar/ Cara Menyampaikan Penawaran sangat Menarik dan Dapat Dipercaya Kepada Target Market Kita
 Pilar Pertama: Public Relation, Publisitas atau Press Release
 Pilar kedua: Referral
 Pilar Ketiga: Endorsement
 Pilar Keempat: Advertising
 Pilar Kelima: Direct Mail
   Ide Apotik
 Pilar Keenam: Direct Sales
 Pilar Ketujuh: Direct Agent
 Pilar Kedelapan: Host Beneficiary
   Ide untuk Dokter
   Ide untuk Mobil Mewah
 Pilar Kesembilan: Telemarketing
 Pilar Kesepuluh: Joint Venture
 Pilar Kesebeas: Memberikan Seminar
 Pilar Keduabelas: Canvasing/ Booth
Susunan/ Urutan Penyampaian Penawaran yang sangat Menarik dan Dapat Dipercaya Kepada Calon Pembeli Yang Tepat
Bagaimana Meningkatkan Penjualan Anda sampai 31.500% Tanpa Biaya Tambahan
Bagaimana Menjual Produk/ Jasa Anda Dalam 3 Detik/ kurang

Bab 7
TUJUH JURUS MARKETING REVOLUTION
Jurus 1: Fokus pada USP
Jurus 2: Melakukan Enam Usaha Marketing
 Cara Memperbanyak Lead (calon Konsumen)
 Mengubah Calon Konsumen Menjadi Konsumen
 Memperbesar Pembelian Per Konsumen
 Memperbanyak Konsumen Memberi Referensi
 Meningkatkan Margin
Jurus 3: Semua Tindakan Harus Terukur dan Tes yang Terkecil Lebih Dahulu
 Hati-hati Terhadap Statistik
 Cara perhitungan Usaha Marketing
Jurus 4: Faktor Kali
Jurus 5: Produktifitas Terkait dengan Penghasilan
 Ide Toko Handphone
Jurus 6: Tehnik Monitoring yang Sudah Teruji Untuk Meningkatkan Penjualan Anda 20-30 kali lipat
Jurus 7: Harga itu Harus yang Paling Murah atau Gelap
Bagaimana Agar Penjualan Kita Bisa Meningkat Hingga 2000% dalam Waktu Kurang dari 6 bulan bahkan pada Waktu Resesi

Bab 8
ENAM KEBUTUHAN PENTING MANUSIA
 Manusia membutuhkan Kepastian dan Kenyamanan
 Manusia membutuhkan Variasi atau Ketidakpastian
 Manusia membutuhkan Kebutuhan akan Kesamaan/ Love, Connection, Reletionship
 Manusia juga membutuhkan Sesuatu yang Eksklusif atau Berbeda
 Selanjutnya Manusia juga membutuhkan Rasa Berarti (bermakna) dalam Hidupnya

Bab 9
JURUS-JURUS MARKETING YANG INSPIRASIONAL
 Jurus Funneling
 Jurus Badawi
 Jurus Orchad Road
 Jurus Kentucy
 Jurus Marketing ala Narkoba
 Jurus Anak Goblok

Bab 10
TUJUH HUKUM PSIKOLOGIS MARKETING REVOLUTION
 Hukum Psikologis Mahal = Bagus
 Hukum Psikologis Timbal Balik
 Hukum Psikologis Ikut-Ikutan
 Hukum Psikologis Perbandingan
 Hukum Psikologis Keterbatasan
 Hukum Psikologis Ya Kecil
 Hukum Psikologis Karena

Bab 11
BAGAIMANA MENGGUNAKAN ILMU MENGINGATKAN
 Bagaimana Menjual Racun yang Tidak Enak Rasanya dan Membuat Orang Kecanduan Racun Tersebut
 Bagaimana Membuat Antipatinya

Bab 12
BAGAIMANA KAYA MELALUI MARKETING
 Seminar Financial Revolution
 Seminar Life Revolution
 Seminar Sales dan Marketing Revolution
 Seminar Property Rich Revolution
 Seminar Business Revolution
 Seminar Training For Fairwalks Trainers
 Seminar Internet Marketing Boot Camp
 Seminar World Internet Academy
 Seminar Options Trading
 Seminar Superteen Holiday Camp
 Seminar Super Parents
 Seminar Smart Kids