Bab 4. BAGAIMANA MENCIPTAKAN PENAWARAN

YANG MENGURANGI ATAU MENIADAKAN KEBERATAN/ KESENGSARAAN/ RESIKO/ HAL-HAL YANG NEGATIF

1.GARANSI

   a. Money back guarantee

       Karena
       pada kenyataannya sungguh jarang orang yang tidakpuas meminta uang kembali.

   b. Rusak ganti baru.

   c. Garansi rusak, service gratis.

   d. Garansi sparepart.

   e. Garansi service gratis + sparepart gratis

   f.  Garansi beli kembali dengan harga turun 10% / 15% setelah 1 tahun.

   g. Garansi tukar barang ongkos kirim kembali barang kami tanggung.

2.ASURANSI

  a. Gratis asuransi jiwa senilai ....................

  b. Gratis asuransi kehilangan

  c. Gratis asuransi kerusakan

  d. Diskon ........% untuk perpanjangan asuransi

3.COBA SEBELUM BELI

   a. coba gratis sebelum beli.

   b. bawa pulang beberapa produk pakai mana saja yang sekiranya menarik,
       beli yang suka,
       kembalikan yang tidak suka,
       tidak perlu bayar,
       walaupun dipakai/ sudah dipakai sebagian.

4.FREE SAMPLE

   a. gratis produk atau jasa dalam ukuran kecil.

   b. gratis produk atau jasa dalam ukuran normal.

5.YANG MENJUAL BISA DIPERCAYA

   a. penampilan

   b. gelar/ jabatan

   c. catatan prestasi

   d. terkait dengan nama besar

   e. edifikasi (orang lain membicarakan kita dengan segala hal positif)

6.BELAJAR ILMU SALES MAGIC

   Semua ditunjukka agar penjual dipercaya dan terjadi penjualan berkesinambungan.

7.TUNJUKKAN HASIL

   a. before .......... after ...........

   b. demo

   c. beri bukti hasil dari produk dan jasa yang ditawarkan dengan studi kasus

8.GEBYAR BERDASARKAN HASIL

  a. bayar bila mencapai target tertentu, gratis bila tidak.

  b. bayar 100% bila mencapai target 100% atau lebih,
      bayar proporsional bila tidak mencapai target.

  c. bayar 50% lebih dahulu, sisanya bila mencapai target.

  d. gratis produk dan jasa, bayar fee berdasarkan komisi sekian % dari hasil

  e. bila mencapai target bayar pakai saham, bila tidak mencapai target,
      bayar saham secara proporsional.

9.FREE SUPPORT

  a. dikirim ahli produk/ jasa sampai bisa pakai produk/
      jasa sampai jangka waktu tertentu.

  b. boleh mengulang gratis/ sampai jangka waktu tertentu.

  c. boleh datang bertanya/ sampai jangka waktu tertentu.

  d. boleh konsultasi melalui email/ telepon sampai bisa/ sampai jangka waktu tertentu.

  e. mendapat training gratis untuk follow up.

10.FREE PEMASANGAN

11.TESTIMONI