Selasa, 11 Januari 2011

Bab 6 BAGAIMANA MENYAMPAIKAN PENAWARAN

YANG SANGAT MENARIK DAN DAPAT DIPERCAYA KEPADA CALON PEMBELI YANG TEPAT.

1. PUBLISITAS
    a. harus layak berita.
    b. kirim kepada lebih dari 1 majalah.
    c. tulis dalam surat pengantar.
    d. follow up dengan telepon.

2. REFERRAL
    yang menyuruh market bukanlah kita sendiri.
    contoh: member get member (ajakan dari teman).
                program bacok buntut (angsuran terahir dianggap lunas apabila mengajak teman)
    Referral yang baik adalah datang dari orang yang tulus, terkesan dan puas karena produk/
    jasa memang unggul.

3. ENDORSEMENT
    artinya satu orang mengajak seribu orang, dengan cara memberikan penawaran
    yang mengejutkan (sesuatu yang shocking). contoh:
    "Atasan saya akan membunuh saya, bila saya memberikan penawaran ini."

4. ADVERSITING
   

0 komentar: